如何有效申請贊助？

自在社多次獲得基金贊助，有人問：如何有效申請？

大家可以看華山老師這篇筆記，渴望對大家有價值。

1. 過去沒有有效業績，就未必適合申請，因為會被拒絕。許多基金有慘痛經驗，就是貨不對板、爛尾、機構為錢申請，只為養活職員。所以，申請人需要積累足夠成果，才有說服力。
   
   
2. 理解Panel/Board思維：每次可能有幾十份申請，為何選你？有何獨特優勢？「強調項目有意義，是無意義的，因為每份申請都有意義。」關鍵是，我們需要Long term sustainable social impact。譬如，純粹派飯，基金可能覺得缺乏長遠價值，甚至做成「用家依賴」。相反，如果派飯過程滲進溝通學習，提升自尊感和自我價值感，申請書的含金量便會提升。如果再滲進領袖培訓的元素，讓服務對象學習成為領袖，甚至再發展為細水長流的互助互撐社群，變成持續循環再生系統，整個層次便再提升；從救濟救急，轉為持續發展；從持續依賴，轉為貢獻社會的良性循環。
   
   
3. 申請書需要準確講出長遠方向的具體計劃和路線圖：
   • 如何具體創造持續優質的社會成果？
   • 如何確保我們能夠達標、不會爛尾！
   • 執行團隊有什麼踏實的業績和口碑？
   • 如因疫情，活動轉為網上，怎麼辦？
   • 項目結束後，服務對象如何自力更生、持續發展？
     
     
4. 如果能夠建立支持弱勢人士的新社福模式，甚至引發政策改變，就非常吸引。同時，必須客觀、專業、嚴謹，講出舊模式的不足，講出新模式的可行性；絕不能天花亂墜，因為基金通常有非常專業的社工或同工跟進。
   
   
5. 小心over commit而作大output (指標數字)；如果最終無法達標，會影響誠信和聲譽，基金可能拒絕reimburse (報銷)。如果寫申請書的人，不是項目執行者，甚至是中介機構，申請書便容易過度承諾，以致前線員工執行時，會非常痛苦，根本無法達標。許多項目是「價低者得」，於是，項目員工的薪酬不斷下降、工作量卻不斷增加，容易burn out，人才流失；而NGO聚焦申請容易看見成效的項目，至於最弱勢人士的需要，便容易被忽略。
   
   
6. 職員行政開支不適合太高，以免基金覺得是養起機構的員工。儘可能將職員開支轉為program fee。譬如，自在社的項目，通常是Life Coaching；我們的教練贊助費，會列入program fee；於是，職員行政開支，通常不超過總開支的30%。當然，每間基金有自己的定位、指標和策略。我們需要不卑不亢，爭取合理的薪酬和head count。與其鬥平，不如鬥出色優秀、鬥優質服務，讓基金感動，主動撥款資助；否則，NGO的薪酬會長期被剝蝕，項目聚焦output而非服務對象需要，同工容易沮喪，人手持續流失。
   
   
7. 需要和基金會良好溝通，因為從策劃申請書，到真正落實執行，中間隨時相隔兩年；世道多變，項目的開支和達標數字變動，基金可能拒絕修改、拒絕reimburse，機構便很麻煩。
   1. 請理解不同基金會的獨特理念，及標書要求：重質還是重量？創新還是穩健？救濟還是政策改變？

• 不光達標，儘可能超額達標，讓基金願意繼續資助，讓服務對象真的受惠，也讓團隊持續優質高頻。
• 持續學習嶄新思維模式，掌握網絡世代新科技，用新模式對應市民的嶄新需求，落實我們不變的初心。

華山回應市民提問：

1. 是否一定要88才可以申請基金？
   不是的。譬如社創基金，社會創新及創業發展基金，已經贊助了幾百個項目。
   
   
2. 香港有NGO已變質，利用服務對象賺錢。NGO是否應該自己創造財富，而非被動依賴基金，不斷申請贊助？
   華山沒資格評論NGO是否變質。NGO (非政府組織) 的初心，是彌補社會需求與政府服務的落差，關注社會公義、環保、小眾權益、社會政策等議題。基於許多結構性原因，許多弱勢社群人士，難以自力更生，也難以找工作。如果沒有NGO發聲，許多弱勢社群的需要，變相被忽略。NGO是否利用弱勢去賺錢，情況比較複雜：牽涉到動機和運作機制：譬如，叫老人、智障去表演、賣旗，可以是empowerment，關鍵是：弱勢人士有沒有自主選擇、機制是否公平、是否利益輸送。我們局外人不容易評斷。
   
   
3. 我的NGO董事，她是贊助項目的長期受薪導師，是否角色衝突？
   誠信無價！小心角色衝突。董事自己評核機構的申請，自己卻從中長期受薪受惠，容易被指責私相授受、黑箱作業，衝擊機構聲譽。Integrity is the best strategy。NGO值得將誠信放在第一位，需要對誠信和角色衝突，有更高敏感度。
   
   
4. 自在社很少全職職員，是否因為有基金贊助，幫忙處理行政工作？
   如果基金贊助用作機構職員的工資，這是違反贊助條款，甚至違法！自在社一直義工本位，我們持續有超過200位熱心義工。華山本人就是全職義工，已經十年。我們持續凝聚大量義工，我們大量工作，都是由義工負責。我們的核心課程MCS和MCT，也有良好收入，加上有市民定期捐款，我們一直健康營運。
   
   
5. 我的NGO新聘請了一位商界銷售高手寫funding，機構變得商業化。華山，你點睇？
   我覺得Yes and No。香港NGO都很努力、很有心，可是，許多沒有branding品牌意識、不善於杠桿團隊的成果，無法將有價值的項目，推廣成可持續發展的循環系統。我覺得，我們需要將夢想，變成自家品牌，變成循環再生、誠信主導的生意，才能夢想成真；否則，夢想只是孤芳自賞的一廂情願。
   我認同Spiritual Entrepreneurship，就是將企業，建立為靈性修行的團隊。修行如無法落地，只是靈性傲慢、自欺欺人。相反，如果企業沒有修行維度，容易淪為金錢掛帥、遺忘初心。夢想和金錢、慈善和商業不是二元對立，可以結合，關鍵是我們初心：越堅守初心，理念越清晰，團隊就越團結。相反，越為外在成果和利益而做，團隊就越分裂，容易變質。