如何有效申請贊助?
自在社多次獲得基金贊助,有人問:如何有效申請? 大家可以看華山老師這篇筆記,渴望對大家有價值。 過去沒有有效業績,就未必適合申請,因為會被拒絕。許多基金有慘痛經驗,就是貨不對板、爛尾、機構為錢申請,只為養活職員。所以,申請人需要積累足夠成果,才有說服力。 理解Panel/Board思維:每次可能有幾十份申請,為何選你?有何獨特優勢?「強調項目有意義,是無意義的,因為每份申請都有意義。」關鍵是,我們需要Long term sustainable social impact。譬如,純粹派飯,基金可能覺得缺乏長遠價值,甚至做成「用家依賴」。相反,如果派飯過程滲進溝通學習,提升自尊感和自我價值感,申請書的含金量便會提升。如果再滲進領袖培訓的元素,讓服務對象學習成為領袖,甚至再發展為細水長流的互助互撐社群,變成持續循環再生系統,整個層次便再提升;從救濟救急,轉為持續發展;從持續依賴,轉為貢獻社會的良性循環。 申請書需要準確講出長遠方向的具體計劃和路線圖: 如何具體創造持續優質的社會成果? 如何確保我們能夠達標、不會爛尾! 執行團隊有什麼踏實的業績和口碑? 如因疫情,活動轉為網上,怎麼辦? 項目結束後,服務對象如何自力更生、持續發展? 如果能夠建立支持弱勢人士的新社福模式,甚至引發政策改變,就非常吸引。同時,必須客觀、專業、嚴謹,講出舊模式的不足,講出新模式的可行性;絕不能天花亂墜,因為基金通常有非常專業的社工或同工跟進。 小心over commit而作大output (指標數字);如果最終無法達標,會影響誠信和聲譽,基金可能拒絕reimburse (報銷)。如果寫申請書的人,不是項目執行者,甚至是中介機構,申請書便容易過度承諾,以致前線員工執行時,會非常痛苦,根本無法達標。許多項目是「價低者得」,於是,項目員工的薪酬不斷下降、工作量卻不斷增加,容易burn out,人才流失;而NGO聚焦申請容易看見成效的項目,至於最弱勢人士的需要,便容易被忽略。
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